1. Какова миссия современного консалтинга? Что российский консалтинг построил нового, на что должны опереться и отреагировать доверители, общество?
2. Как изменились позиции и задачи консалтинговых компаний в 2024 году? Каковы границы ответственности современного консультанта?
3. Какие изменения произошли в бизнес-моделях консалтинговых организаций за последние 1-2 года?
4. Стоит ли менять модель ведения бизнеса, которая служила верой и правдой десятилетие и больше?Как определить, что ваша бизнес-модель в опасности? Как оценить актуальность той или иной бизнес-модели, как определить соответствует ли она требованиям настоящего и будущего?
5. Каковы основные элементы успешной бизнес-модели юридической фирмы 2024г.?
6. Как новые технологии (Ai, автоматизация) меняют классические модели?
7. Как победить «тренд отмены» и сохранить культуру потребления консалтинговых услуг? Имеет ли смысл объединить потенциал различных направлений консалтинговой отрасли для создания новой актуальной ценности? На стыке каких бизнес-задач могут возникнуть новые интеллектуальные продукты?

• Какие задачи стоят перед современным тендерным специалистом? Какими компетенциями он должен обладать? Ошибки, которые допускают неопытные специалисты по работе с тендерами.
• Сопровождать ли тендеры самостоятельно или с помощью тендерных подрядчиков (консультантов – специалистов по закупкам)? На что опираться? Для чего консультанту нанимать консультанта: чем и когда полезен подрядчик, способный под ключ провести тендерные процедуры? Сколько стоят данные услуги? Где проходит зона ответственности заказчика-подрядчика? Успешные кейсы работы с подрядчиком.
• Обзор топовых электронных тендерных площадок (крупнейших национальных операторов электронных торгов в России), полезных для консультантов: юристов, аудиторов, оценщиков и др.
• Какова механика и эффективные алгоритмы при работе с заявками.
• Как зарабатывать на поставках услуг государству и коммерческим структурам? Что перспективнее в 2024 г.? Какие риски существуют? Что необходимо учесть?

• Какой годовой объем сделок был представлен в 2023 г. в рамках запроса: профессиональные услуги, юридические услуги (на примере площадки)?
• Каков оформленный на спрос на консалтинговые услуги в 2024г. (на примере площадки)?
• Как умело развивать контрактные отношения на электронной площадке?
• Последние тренды в законодательстве о закупках. На что стоит обратить внимание. Сафари по ключевым аспектам, которые касаются сегмент: юридические услуги.

• Секреты процесса «переторжка» и законы динамичного ценообразования.
• Что можно уточнить у представителя корпорации прежде, чем сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
• Каковы отсекающие условия в тендере?
• Ошибки, которые допускают неопытные тендерные специалисты.

• Для чего юридической фирме рейтинг? Как стратегия позиционирования фирмы связана с рейтинговой стратегией? Как рейтинги помогают нам оценить себя объективно? Как они помогают выявить и продемонстрировать лучшие качества фирмы и консультанта? Основные рейтинговые цели и стратегии: высота или широта притязаний? Что эффективнее, для какого типа фирмы, для какой структуры практик, состава клиентов, для каких задач?
• Как использовать: Forbes, КоммерсантЪ, Право-300, RAEX, РАА, Российская Газета, PROбанкротство?
• Каких рейтингов не хватает? Отраслевая направленность или сила юридических практик, спецноминации, рейтинги или рэнкинги – где присутствие важнее и для каких целей и задач?
• Как выстроить эффективную коммуникацию с командой на разных этапах процесса рейтингования. Целевые аудитории, на которые направлена рейтинговая активность и комплекс эффективных коммуникаций с ними.
• Работа с результатами рейтинговых/рэнкинговых исследований внутри фирмы и вовне. Рейтинг – как важнейший элемент прозрачности бренда, в том числе – бренда работодателя.

• Искусство «упаковки» анкеты: успешные и неуспешные кейсы.
• Топовые и неочевидные анкетные ошибки 2023.
• Кому идут баллы, если партнер перешел с командой в другую фирму на «экваторе» исследуемого периода?
• Что усиливает анкету?

• Трудности перевода: что влияет на положение в рейтинге?
• На что обращает внимание эксперт рейтинга?
• За что эксперт дает/снимает баллы?
• Как рейтинг помогает бизнесу выбирать консультанта? Примеры последних «выборов» с участием рейтинговых списков.
• Какие группы (band) рассматриваются как приемлемые?
• Как происходит процесс составления тендерной документации?
• Как корпорация приходит к финальному списку консультантов? В чем состоят основы пирамиды потребительского выбора?

• В чем состоит ключевое методологическое отличие того или иного рейтинга?
• Как рейтинговый оператор формулируют своё конкурентное преимущество? Чьё внимание (какой аудитории) и на чем издание фокусирует внимание?
• Как и чем рыночные измерения/исследования обогащают рынок? Как рейтинги презентуют себя бизнесу и обеспечивают клиентское знание о рынке консультантов?
• Исследование рынка банкротства состоялось, ждать ли рейтинг по IP, M&A и другим направлениям в ближайшие годы?
• Можно ли ожидать объединения рейтинговых исследований (например Forbes и Право.ру, Urban и Право.ру) со стороны разных операторов?

• Какие вызовы и вопросы у рейтингов появились друг к другу за последние 2 года и какие новые совместные цели они могут поставить перед собой в 2024г.?

• Какие цели и задачи решает CRM-система?
• Какие возможности предлагают операторы CRM-систем для автоматизации бизнес-процессов консалтинговой фирмы? Эффективные решения на рынке консалтинговых услуг. Какие CRM-системы используют лидеры рынка?
• Необходимые условия и предпосылки для внедрения CRM-системы в бизнес-процессы фирмы.
• По каким критериям эффективно сегментировать данные и для решения каких задач? Примеры из практики.
• Администрирование: кто осуществляет контроль заполнения данных и анализирует выходные данные?

• Цели и задачи, возможности этого инструмента. Наработки участников рынка.
• Связь e-mail рассылки с CRM-системой. Имеющиеся решения и продукты для интеграции взаимосвязи.
• Подготовка и упаковка контента для рассылок: для каких задач, в какой форме и как часто необходим контакт с аудиторией? Примеры рынка. Алерты и/или ивентинг, «подогревание» аудитории и вывод на контакт. Как не стать навязчивым и сохранить индивидуальный подход? Важность персонализации и тонкой настройки.

II – Контекст, таргетинг, SEO, лидеры мнений: что дает лучшие результаты и при каких условиях?

– Контекстная реклама.

• Для кого подходит и какие условия необходимо соблюсти: чек-лист от резидента Яндекса.
• Виды рекламных компаний. Какие из них наиболее эффективны для консалтинговой фирмы?
• Оплата за клики или за конверсии? Что эффективнее и в каких случаях.
• Мастер-класс: как сделать эффективную рекламную кампанию своими силами – чек-лист.

• Для кого подходит этот инструмент, каких результатов можно ожидать, когда и при каких условиях? Поисковая выдача в основном, коммерческая (контекст/продукты Яндекса) – имеет ли смысл вкладываться? Есть ли шансы у «новеньких»? Условия попадания в ТОП-3.
• Технический аудит сайта, создание семантического ядра, кластеризация, оформление страниц: чек-листы.

• Имеющиеся площадки, на которых сегодня возможна таргетинговая реклама. Примеры из отрасли консалтинга. Взаимодействие с соцсетями – на какие результаты можно рассчитывать исходя из масштабов, целей и направления деятельности фирмы?

• Взаимодействие с блогерами и каналами в соцсетях.

• Продажи vs демонстрация экспертизы: что работает на рынке профессиональных услуг, как гармонично сочетать продающие элементы и сдержанность в подаче контента? Как «продавать, не продавая» посредством контента на сайте? Как визуально и технически-эффективно упаковывать продукты и услуги консалтинговой фирмы на сайте и получать клиентов? Рабочие примеры.

• Как использовать нейросети для продвижения консалтинговых услуг: создаем тексты и визуал, генерируем идеи для своего бизнеса и экономим деньги. Как научиться работать с ИИ и стать на голову выше?

Совместно с системой управления репутацией, мониторинга СМИ и соцмедиа Scan Interfax редакция проекта «Реестр специалистов юридического и аудиторско-консалтингового рынка в области маркетинга, развития, рекламы и PR «Точка опоры» выявит самых медиаактивных и опытных участников сегмента корпоративных специалистов реестра.

Результат исследования будет представлен в виде рэнкинга – обработанного по специальной формуле списка специалистов, которые распределены на 3 группы:

• Лидер-коммуникатор;

• Прогрессивный коммуникатор;

• Устойчивый коммуникатор.

Вхождение в ту или иную группу зависит от совокупного веса нескольких коэффициентов: цитируемости персоны в СМИ, его стажа в маркетинге и PR, профессионального присутствия на рынке юридических услуг и др.

Проект отвечает ключевым целям Комитета РАСО и содействует российскому юридическому бизнесу в выборе маркетинг, BD- и PR- специалистов высокого профессионального уровня, а также укреплению репутации PR-специалиста в организационной структуре.

25.01.2024 будут подведены итоги первого Конкурса студенческих работ Комитета РАСО, организованного совместно с крупнейшим Институтом Университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА) - Институтом частного права (ИЧП).

Конкурс учрежден в 2023 г. Комитетом по коммуникациям юридического рынка РАСО и проводится в партнерстве с ВУЗами и юридическими фирмами.

Цель Конкурса: выявление самых сильных научно-практических работ студентов ВУЗа-партнера в области юридического маркетинга.

Образовательный проект направлен на формирование интереса у студентов правовых факультетов ВУЗов-партнеров к развитию лидерских и управленческих компетенций, предпринимательского видения и маркетингового подхода в целях расширения их возможностей в вопросе выстраивания профессиональных перспектив.

Рабочая группа Конкурса выявит топ-7 лучших работ – «Серебряную семерку» на первом этапе оценки, а затем определит «Золотую тройку» лидеров - топ-3 самых ярких студенческих работы.

Победители Конкурса будут награждены в рамках вечерней программы конференции.