Часть №1. Видение рынка и лидерство.

• Как обстоят дела на рынке юридических услуг: какие тренды наблюдаются, какие направления права популярны в настоящий момент? Какие изменения могут произойти в ближайшие несколько лет и какие области права будут наиболее востребованы?
• Как цифровизация влияет на юридический бизнес? Как адаптируются юридические услуги к новым цифровым реалиям, что нового выводится на юридический рынок?
• Каковы актуальные задачи и сферы интересов лидера в цифровую эпоху: какие лидерские качества актуальны сегодня, как обстоят дела со смелостью, визионерством, наставничеством и прочим?

Часть №2. Позиционирование и репозиционирование.

• Чем полезны идеи Д. Траута и Э. Райса в новое время?
• Когда PR, а когда - бессмысленный "хайп", угрожающий центральной позиционирующей идее?

Часть №3. Как рейтинги и оценочные мероприятия (конкурсы и премии) помогают выявить и продемонстрировать лучшие качества консультанта или инхаус-юриста?

• Сверить часы: традиционная ежегодная встреча с редактором приложения «Ъ-Юридический бизнес» и главным редактором рейтинга «Лидеры рынка юридических услуг» по версии ИД «Коммерсантъ» за несколько дней до дэдлайна подачи анкет в рейтинг ИД «Коммерсантъ».

Часть №4. Ключевые задачи юридического маркетинга на разных этапах развития юридической фирмы: от "корпорации-Я" и небольшой фирмы до средней и подающим большие надежды в рэнкинге Топ юридических компаний по выручке и количеству юристов.

• Этапы развития юридической фирмы и их особенности: каждая юридическая фирма проходит через определённые этапы взросления. Понимание этих циклов (младенчество, юность, расцвет, стабильность и т.д.) жизненно важно для выявления реальных возможностей фирмы и более точной оценки её текущей позиций и потенциала на рынке. Часто встречающейся ошибкой является прямое копирование стратегий развития более крупных коллег, которое может привести к негативным последствиям.
• Ключевые задачи юридического маркетинга на разных этапах. На различных стадиях развития перед фирмами встают специфические маркетинговые задачи. Применение теории Ицхака Адизеса может быть чрезвычайно полезным в их решении, предоставляя структуру для эффективного управления и повышения конкурентоспособности.
• Оптимизация команды развития на разных стадиях ЖЦ фирмы. Формирование эффективной команды — залог успешного развития фирмы. Для разных этапов жизненного цикла фирмы требуются разные подходы к командообразованию. В некоторых случаях «компания одного» может достичь успеха за счёт собственных усилий, однако на определённом этапе неизбежной становится необходимость привлечения профессиональных менеджеров. Понимание этих факторов и грамотное применение соответствующих стратегий позволяет юридическим фирмам эффективно развиваться, укрепляя свои рыночные позиции.

Часть №1. Компетенции под задачи.

• Какие глобальные задачи сегодня стоят перед юридическими департаментами и какие новые компетенции требуются юристам для реализации задач?
• Каковы основные задачи Legal operations менеджера?
• Legal-партнеры, каков спектр задач, ответственности и полномочий?
• Развитие каких инхаус-позиции стоит ожидать в ближайшее время и в каком направлении?
• Каковы перспективы юридической профессии в связи с развитием ИИ: в каких вопросах ИИ заменит юристов в ближайшие 2-3 года? Можно ли полноценно заменить людей-юристов на роботов-юристов в судебном разбирательстве и т.д.? Каким знанием и логикой юрист может наполнить языковые модели?

Часть №2. Менеджмент изменений.

• Какие модели новаторского мышления стоит использовать для развития инновационного процесса в организации?
• Как преодолевать проблемы управленческой «близорукости и краткосрочности» и смотреть в стратегическое будущее организации сквозь туман неопределённости?
• Как справляться с излишней осторожностью в принятии управленческих решений и формировать «командную» отвагу, чтобы привести организацию к максимальному успеху с минимальными рисками и за короткий срок?
• Как мобилизировать ресурсы организации и открывать возможности для реализации потенциала всей команды?

Метрики эффективности юридического бизнеса, ценообразование и продажи.
Часть №1. Цена и ценность.

• Как консультанту сформулировать своё ценностное предложение? Как продемонстрировать высокую ценность потенциальному клиенту?
• Алгоритм определения стоимости услуг: как рассчитать адекватную (конкурентоспособную) цену услуги согласно занимаемой позиции на рынке? Обсуждение актуальных практик ценообразования.
• В чем смысл дробления и продуктового подхода? Как продавать услугу по частям: как грамотно «разбивать» услугу по частям и создавать отдельные продукты? Когда продуктовый подход возможен, а когда опасен: когда и как дробление может увеличить доход и удовлетворённость клиента?
• Как стать приоритетным подрядчиком для клиента? Стратегии построения долгосрочных отношений и механизмов укрепления клиентского доверия.

Часть №2. Аналитика данных юридической фирмы: что, как, когда считать?

• Использование современных инструментов аналитики для расчёта ключевых показателей в юридическом бизнесе.
• Обзор доступных показателей успеха юрфирмы и разбор условий их применения, что «считается», что – нет: доля рынка, маржинальность, осведомленность, клиентская удовлетворенность, пожизненная ценность клиента (CLV), коэффициент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI), SEO-метрики, др.

Часть №3. Отдел продаж.

• В рамках какой бизнес-модели юридической фирмы может возникнуть "Отдел продаж", каких размеров, какой структуры, какое положение к отделу/департаменту "Маркетинга и развития" должен занимать и т.д.
• Основные блоки создания эффективного отдела продаж и управление отношениями с клиентами. Как организовать отдел с нуля: с чего начинать и как определить «финиш»? Анализа рынка, внедрение систем автоматизации и управление базами данных (CRM-системы), система клиентских кабинетов, скрипты продаж, менеджеры по продажам, маркетеры и PR, юристы и партнеры: на что и кого необходимо ориентироваться и в какой последовательности?
• Внедрение детализированной маркетинговой отчетности. Практические советы по управлению маркетинговыми каналами. Какая конверсия является нормальной на разных этапах воронки продаж?

От ремесла к «цифре». Технологизируйся или уходи!

Юридические отделы все чаще стремятся повышать свою эффективность за счет внедрения современных технологий. Согласно последним исследованиям компании Gartner, рынок технологий в правовой сфере стремительно развивается, особенно в области генеративного ИИ. Аналитики прогнозируют, что уже через 2–3 года четверть всех юридических документов будут создаваться с помощью генеративного ИИ. Этот подход не только сократит затраты на производство самих документов, но и повысит их качество, значительно снижая количество ошибок за счет минимизации человеческого фактора. По данным CEO LegalTech-платформы Noroots, ошибки в договорной работе юристов составляют 10–15% всех документов. Генеративный ИИ может существенно снизить эти проблемы, автоматизируя рутинные процессы и обеспечивая точность формулировок.

Исследовательская компания Statista предсказывает, что с 2024 по 2030 год мировой рынок ИИ будет расти с впечатляющей скоростью 28,46% в год. В российском контексте, по оценкам Агентства трансформации развития экономики, представленным на «III Юридическом бизнес-форуме: лидеры и новая реальность», потенциал российского рынка ИИ к 2030 году достигнет $16–20 млрд. Для сравнения, в 2023 году его объем составил $4,3–7 млрд. Ожидается, что национальный рынок ИИ будет увеличиваться в среднем на 18.8% ежегодно, что также заметно отразится на юридическом секторе.

Стремительное развитие технологий ИИ станет серьезным вызовом для многих участников юридического рынка. Юридические департаменты корпораций и юридические фирмы будут вынуждены пересмотреть свои организационные стратегии, модели, процессы и технологии, чтобы сохранить уникальность и актуальность своих услуг в новых условиях.
Для определения направлений развития механизации, автоматизации и использования ИИ в юридическом управлении, мы пригласили к дискуссии ведущих экспертов и инхаус-интеграторов юридического рынка. Их опыт и идеи помогут определить основные путеводные звезды на пути к успешному внедрению инноваций в юридическую практику.

Вопросы для обсуждения:
1. Повышение эффективности юридических отделов в 2025 году с помощью технологий.

• Какие проверенные концепции и программы уже доказали свою эффективность, какие новые технологии заслуживают внимания?
• Актуальная карта LegalTech-решений на 2025 год.

2. Минимизация риска человеческого фактора с помощью автоматизации.

• Как автоматизация снижает вероятность ошибок и улучшает качество юридических решений? Примеры из практики.
• Дискуссия: как избежать появления неолуддитов в эпоху широкомасштабной автоматизации?

3. Технологии на службе права.

• Роль технологий в ключевых правовых сегментах: IP, DD, судебная экспертиза, процедуры банкротства, налоговый мониторинг, контрактный менеджмент, договорное право, обезличивание и объединение документов, извлечение данных и многое другое. Какие направления требуют технологизации уже завтра?

4. Искусственный интеллект как двигатель юридической мысли.

• Изучение практики и перспектив развития зарубежных и отечественных цифровых и AI-платформ. Какие новые возможности они предлагают юристам?
• Необходимо ли предсказуемое правосудие юридической отрасли и экономике страны?
• Дискуссия: как гарантировать справедливость и прозрачность решений, основанных на ИИ?