12:00 – 14:00

Организация тендерной активности консалтинговой компании и эффективное управление контрактными отношениями

СЕССИЯ 2

Центральные идеи сессии:
За последние годы рынок существенно изменился, интерес консультантов к взаимодействию с государством, крупными и средними коммерческими структурами растет. Как наладить работу с коммерческими (ФЗ-223), и государственными закупками (ФЗ-44) с помощью электронных тендерных площадок и операторов электронных торгов понятно далеко не всем.
Для того, чтобы разобраться в процессах, инструментах и нюансах тендерной работы мы пригласили к диалогу представителей тендерных площадок, консалтинговых компаний и корпораций, а также экспертов по работе с тендерами.
Мы хотим:
– оценить перспективы развития тендерной активности для юридической, аудиторско-консалтинговой фирмы, оценочной компании и др.
– оценить оформленный на площадках спрос на консалтинговые услуги в 2024 г.
– разобраться в механике работы с заявками и т.д.

I – Тендеры с чего начинать?
Тендерные специалисты внутренние и внешние.

• Какие задачи стоят перед современным тендерным специалистом? Какими компетенциями он должен обладать? Ошибки, которые допускают неопытные специалисты по работе с тендерами.
• Сопровождать ли тендеры самостоятельно или с помощью тендерных подрядчиков (консультантов – специалистов по закупкам)? На что опираться? Для чего консультанту нанимать консультанта: чем и когда полезен подрядчик, способный под ключ провести тендерные процедуры? Сколько стоят данные услуги? Где проходит зона ответственности заказчика-подрядчика? Успешные кейсы работы с подрядчиком.
• Обзор топовых электронных тендерных площадок (крупнейших национальных операторов электронных торгов в России), полезных для консультантов: юристов, аудиторов, оценщиков и др.
• Какова механика и эффективные алгоритмы при работе с заявками.
• Как зарабатывать на поставках услуг государству и коммерческим структурам? Что перспективнее в 2024 г.? Какие риски существуют? Что необходимо учесть?

II – Процесс и результат. Реализация тендерного потенциала консалтинговой фирмы.
Взгляд представителя электронной тендерной площадки (оператора электронных торгов).

• Какой годовой объем сделок был представлен в 2023 г. в рамках запроса: профессиональные услуги, юридические услуги (на примере площадки)?
• Каков оформленный на спрос на консалтинговые услуги в 2024г. (на примере площадки)?
• Как умело развивать контрактные отношения на конкретной площадке?
• Последние тренды в законодательстве о закупках. На что стоит обратить внимание. Сафари по ключевым аспектам, которые касаются сегмент: юридические услуги.

Видение представителя корпорации-заказчика услуг.

• Секреты процесса «переторжка» и законы динамичного ценообразования.
• Что можно уточнить у представителя корпорации прежде, чем сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
• Каковы отсекающие условия в тендере?
• Ошибки, которые допускают неопытные тендерные специалисты.

Зал: 1

Лозунг: «Главное – не участие, а победа!»