14:40 – 16:40

Рейтинги: стратегия и тактика консультанта на пути к успеху!

СЕССИЯ 3

Центральные идеи сессии:
За последние 2 года мы столкнулись с тем, что с рынка ушли международные рейтинги, появились новые национальные рейтинги, при этом кто-то возобновил своё существование после 2-летнего молчания и напротив, кто-то покинул нас в 2023г. после 2-летнего успешного рейтингового следа. Как быть с капиталом знания о юридическом бренде, если само рейтинговое пространство столь динамично? Еще вчера данные рейтингов признавались, а сегодня они уже неактуальны, и свежие данные будут получены в рамках других операторов с другими правилами игры. Рассмотрим нюансы со всеми стейкхолдерами всего рейтингового процесса, от методолога и текущего руководителя рейтинга, которые формируют правила игры; эксперта и инхаус-юриста, которые оценивают результаты списков; представителей СМИ, которые освещают результаты рейтинга до руководителя фирмы и маркетолога консалтинговой компании, которые формируют успех организации и описывают его, бережно упаковывая труд в соответствующие анкеты. Который раз вместе мы попробуем задать себе с одной стороны риторические, а с другой, весьма практические и критически важные для консультанта вопросы: рейтинг — это автопортрет, художественный вымысел или документальный фильм? В этом году мы, наконец, сможем увидеть результаты последствий измененного рыночного полотна, сможем еще ярче представить направление тех или иных тенденций. В работе мы помним золотое правило, сформулированное ранее: «попасть в рейтинг – задача не из простых, взобраться на вершину – дело крайней сложности, остаться на Олимпе – удел избранных». Давайте вместе пройдем этот сложный путь и пусть победит сильнейший!

I – Рейтинг и стратегия.
Видение инхаус-юристов и маркетеров фирм.

• Для чего юридической фирме рейтинг? Как стратегия позиционирования фирмы связана с рейтинговой стратегией? Как рейтинги помогают нам оценить себя объективно? Как они помогают выявить и продемонстрировать лучшие качества фирмы и консультанта? Основные рейтинговые цели и стратегии: высота или широта притязаний? Что эффективнее, для какого типа фирмы, для какой структуры практик, состава клиентов, для каких задач?
• Как использовать: Forbes, КоммерсантЪ, Право-300, RAEX, РАА, Российская Газета, PROбанкротство?
• Каких рейтингов не хватает? Отраслевая направленность или сила юридических практик, спецноминации, рейтинги или рэнкинги – где присутствие важнее и для каких целей и задач?
• Как выстроить эффективную коммуникацию с командой на разных этапах процесса рейтингования. Целевые аудитории, на которые направлена рейтинговая активность и комплекс эффективных коммуникаций с ними.
• Работа с результатами рейтинговых/рэнкинговых исследований внутри фирмы и вовне. Рейтинг – как важнейший элемент прозрачности бренда, в том числе – бренда работодателя.

II – Процесс и результат. Реализация потенциала фирмы.
Видение методологов, аналитиков и экспертов рейтингов.
Аналитики и методологи:

• Искусство «упаковки» анкеты: успешные и неуспешные кейсы.
• Топовые и неочевидные анкетные ошибки 2023.
• Кому идут баллы, если партнер перешел с командой в другую фирму на «экваторе» исследуемого периода?
• Что усиливает анкету?

Эксперты рейтинга (инхаус-юристы):

• Трудности перевода: что влияет на положение в рейтинге?
• На что обращает внимание эксперт рейтинга?
• За что эксперт дает/снимает баллы?
• Как рейтинг помогает бизнесу выбирать консультанта? Примеры последних «выборов» с участием рейтинговых списков.
• Какие группы (band) рассматриваются как приемлемые?
• Как происходит процесс составления тендерной документации?
• Как корпорация приходит к финальному списку консультантов? В чем состоят основы пирамиды потребительского выбора?

III – Рейтинговый рынок и вызовы.
Видение руководителей рейтинговых операторов и представителей СМИ .

• В чем состоит ключевое методологическое отличие того или иного рейтинга?
• Как рейтинговый оператор формулируют своё конкурентное преимущество? Чьё внимание (какой аудитории) и на чем издание фокусирует внимание?
• Как и чем рыночные измерения/исследования обогащают рынок? Как рейтинги презентуют себя бизнесу и обеспечивают клиентское знание о рынке консультантов?
• Исследование рынка банкротства состоялось, ждать ли рейтинг по IP, M&A и другим направлениям в ближайшие годы?
• Можно ли ожидать объединения рейтинговых исследований (например Forbes и Право.ру, Urban и Право.ру) со стороны разных операторов?

Дискуссия рейтинговых операторов «Уточнение позиций».

• Какие вызовы и вопросы у рейтингов появились друг к другу за последние 2 года и какие новые совместные цели они могут поставить перед собой в 2024г.?

Зал: 1

Лозунг: «Рейтинги на все времена года и для консультанта любого масштаба»